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【聊城日报】葡萄村的“三不为”

kfq.lcxw.cn    更新日期:2019-6-5 17:46:10    点击:1597

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        聊城日报全媒体记者薛蓓蓓

  不做网络销售——深思熟虑拒绝高利诱惑

  “现在是网络时代,没考虑过网络销售这条路是不可能的。”梁树青说。把一个多半村民是贫困户的村庄带出“穷窝”,颜庄就像是梁树青一手带大的孩子。多年做贸易的心血和经验,都被梁树青用在“如何让颜庄走好每一步”的深思熟虑上。

  曾经不少人建议发展壮大的颜庄“开设淘宝店铺”“在微信上卖”,颜庄冬暖式大棚葡萄上市早、品种口感好、卖相优,走零售肯定收益更大。“从网络走,不适合我们。”梁树青告诉记者,“走网络要通过快递,我们的葡萄不像苹果、梨、橘子那样不容易损坏,它在快递路上很容易脱落、受挤压裂开。”梁树青的回答让没有细心思考的记者也恍然大悟,“如果选择比较放心的快递,路上的成本太高,很多顾客应该不愿意接受;如果选择一般的快递,可能果肉挤扁‘惨不忍睹’。走网络这条道我们必须慎重。”

  正是这样比别人更深一步的考量,颜庄没有贸然选择利润更高的网络零售,让村民避免了无谓损失,“颜庄葡萄”的村庄形象也避免了“差评”。

  不赶春节市场——调查研究避过销售雷区

  “我们的葡萄品相这么好,5月份上市价格都十七八元一斤了,如果打时间差,春节上市供应肯定赚得更多!”

  曾经,尝到葡萄高价销售甜头的村民,提出这样收入更高的“妙计”。春节是水果销售的旺季,并且放假和亲人团聚的人们,劳累了一年消费欲望和能力都很强。梁树青不是没有动心。但村庄的每一步发展,他都希望用事实来提供充足的佐证,而不是凭空想。经过市场调查,梁树青坚定地告诉村民们“不行”。

  “为什么呢?我们完全可以控制葡萄使其春节成熟。”“是的,我们通过大棚技术,让葡萄早休眠,从而可以实现在春节时间上市。但春节我们没有价格优势,到时候我们肯定亏损,还不如现在5月份成熟市场好。”梁树青的解释让村民们更加不解,“为什么我们没有试过,你就说我们没有市场和价格优势呢?”原来,梁树青通过调查了解到,春节的葡萄很多都是冷库出来的。“冷库是什么时候收购的葡萄呢?是六七月份葡萄最便宜的时候,他们大量收购、储存。就算加上各种费用,这些葡萄在春节的价格也比我们有优势。”

  一番话,村民们心服口服,都放弃了抢春节市场蛋糕的想法。

  不原地踏步——学习提升拓宽致富路子

  从2015年开始种葡萄,颜庄没有遇到过市场低潮。

  其他蔬果的市场高低周期,仿佛在颜庄葡萄身上不存在。选择种葡萄以及哪个品种,是颜庄多方考察、比较的结果。“不了解市场,不多比对比对,是找不到好路的。”梁树青说。在非葡萄生长期,颜庄村种植户选择种植黄瓜和博洋9号甜瓜,这也是梁树青带领大家多方考察、深思熟虑后的选择。没有踩到市场“雷点”,拿到厚厚钞票的村民个个喜笑颜开。

  村民颜廷杰两个各占地5亩多的拱棚马上丰收了,“能收入十几万元吧。”而梁树青的关注点却不在这里,他看着大棚上的铁丝皱着眉头。“这些铁丝很影响葡萄的品相。”梁树青说,“铁丝上经常滴下水珠,溅到葡萄上卖相就不好了,影响收入。我们新建的大棚都换成了钢结构的。”他告诉记者,自己刚从寿光回来,现在那里已经有了大棚的新技术,“我们不能原地踏步,要紧跟时代发展升级换代,让我们村的致富道路越走越宽阔。”

编辑:管理员
 
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